O marketing de influência deixou de ser apenas uma opção e se tornou uma parte essencial das estratégias de marca, especialmente na indústria esportiva. No mais recente Sofascore Stadium Meetup, especialistas do setor e criadores de conteúdo se reuniram para discutir a evolução do marketing de influência, o impacto da autenticidade, o papel da inteligência artificial e os fatores que tornam uma campanha bem-sucedida.
O painel “Influencer of the Match” contou com a presença de Stjepan Zelić (CEO & Co-fundador da Hypefy), Ivan “Malajski Tapir” Rado (influenciador no YouTube) e Robert Bošnjak (Líder de Parcerias da Sofascore), com a mediação de Maša Zibar, uma das influenciadoras pioneiras da Croácia. O debate trouxe insights valiosos sobre como marcas e influenciadores podem colaborar de forma eficaz.
Os Fundamentos de uma Campanha de Influência Bem-Sucedida
Stjepan Zelić abriu o debate com uma fórmula simples, mas poderosa:
“Descreva seu produto ou serviço em uma única frase.”
Segundo ele, toda campanha de marketing de influência bem-sucedida começa aqui.
“Inovação e automação permitem que as campanhas de influência escalem com eficiência.” Embora o marketing de influência possa parecer imprevisível, ter uma abordagem estruturada—medindo, acompanhando e melhorando—é essencial para o sucesso.
Ele também destacou a diferença fundamental entre trabalhar com grandes influenciadores e microinfluenciadores:
- Grandes influenciadores são essenciais para fortalecer a marca, aumentar a conversão e criar embaixadores de longo prazo.
- Microinfluenciadores costumam ter uma conexão mais forte com seu público e podem alcançar melhores resultados quando ativados em grupo.
No entanto, uma regra se aplica a todos os perfis: pare de roteirizar excessivamente o conteúdo dos influenciadores.
“Se uma campanha não tem autenticidade, os números deixam isso evidente. Quanto mais controlado e roteirizado for o conteúdo, pior tende a ser o desempenho.”
A Realidade de Ser um Criador de Conteúdo
Do ponto de vista do criador, Ivan “Malajski Tapir” Rado refletiu sobre a longa e, às vezes, desafiadora jornada no mundo dos influenciadores. Ele admitiu que sente vergonha ao rever seu conteúdo antigo, mas reconhece que isso faz parte do processo de evolução.
“Um ano atrás, fiz um vídeo assistindo ao meu primeiro upload, e, para ser honesto, foi difícil de ver. Sempre que olhamos para trás, pensamos no que faríamos diferente. As tendências mudam em um instante e precisamos nos adaptar constantemente.”
Ivan ”Malajski Tapir” Rado
Para ele, o sucesso no marketing de influência não se resume a números:
“Sempre odiei números. Eu meço o sucesso com base no engajamento do público—comentários, mensagens diretas e se as pessoas realmente compraram algo por minha causa.”
Ivan ”Malajski Tapir” Rado
Ele também enfatizou a importância da autenticidade, afirmando que só colabora com marcas que realmente se alinham aos seus valores. Ele nunca aceitou patrocínios de cigarros ou produtos de nicotina, por exemplo.
Embora seu conteúdo não seja exclusivamente sobre futebol, ele revelou que tem cuidado ao fazer a transição entre marcas concorrentes.
“Quando mudei de uma marca para um concorrente, meu público percebeu e me questionou. Se eu usei um produto por anos e, de repente, troco, isso não passa credibilidade.”
Ivan ”Malajski Tapir” Rado
Outro ponto interessante foi sua preferência por parcerias de longo prazo, em vez de colaborações pontuais:
“Quero ser reconhecido junto a uma marca. Minhas parcerias mais bem-sucedidas duraram de 7 a 8 anos.”
Embora Ivan não dependa da IA para criar conteúdo, ele admitiu que usa a tecnologia para tarefas menores, como geração de imagens, mas não para produzir vídeos completos.
A Jornada da Sofascore no Marketing de Influência
Robert Bošnjak, da Sofascore, explicou como a abordagem da empresa em relação ao marketing de influência evoluiu ao longo do tempo. Diferente dos concorrentes que apostaram nesse modelo desde cedo, a Sofascore inicialmente focou em parcerias com a mídia antes de mudar o foco para influenciadores em meados de 2023.
No início, os resultados foram modestos:
“Após dois meses, tivemos menos de 2.000 downloads.”
O ponto de virada veio quando a Sofascore adotou um modelo de custo por instalação (CPI), resultando em um recorde de 70.000 downloads em apenas um mês.
Na hora de escolher influenciadores, Robert destacou a importância de atingir comunidades de nicho, como:
- Fãs de esportes
- Jogadores de fantasy football
- Apostadores esportivos
- Usuários frequentes da Sofascore
“Não se trata apenas de fazer alguém baixar o aplicativo, mas de mantê-lo engajado e fazer com que ele ame a plataforma.”
Robert Bošnjak, Líder de Parcerias da Sofascore
Curiosamente, microinfluenciadores tiveram um papel essencial na conversão e nos downloads, enquanto os grandes influenciadores ajudaram a aumentar a visibilidade da marca e a promover novos recursos.
Um caso curioso destacou o impacto inesperado do marketing de influência:
“Nosso colega Filip Mott recebeu um convite de casamento de um influenciador na Tanzânia após uma colaboração de apenas 50 euros!”
Outro caso de sucesso aconteceu na Colômbia, onde a Sofascore conquistou 6.000 downloads orgânicos, atingindo o #1 no ranking da App Store, evidenciando o poder da influência autêntica sobre campanhas pagas.
Assim como Stjepan, Robert mencionou que a IA ajudou a automatizar campanhas, pagamentos e logística, reduzindo processos que levavam dias para apenas um dia.
O Futuro do Marketing de Influência: Simplicidade e Autenticidade
A moderadora Maša Zibar, uma das influenciadoras pioneiras da Croácia, compartilhou sua perspectiva sobre como as marcas mudaram sua visão sobre o marketing de influência ao longo dos anos.
“Quando comecei, as marcas queriam controle absoluto. Agora, elas estão dando liberdade criativa aos influenciadores. Até mesmo as **maiores marcas perceberam que a autenticidade funciona melhor.”
Maša Zibar
Esse sentimento foi compartilhado por todo o painel: simplicidade e autenticidade são fundamentais para o sucesso. As campanhas mais eficazes não são excessivamente roteirizadas ou forçadas. Em vez disso, as parcerias de maior impacto são construídas com base na confiança e na crença mútua no produto.
“Mantenha tudo simples. Não complique demais. Muitas vezes, as melhores colaborações acontecem quando marcas e influenciadores apenas confiam um no outro.”
À medida que o setor continua a evoluir, está claro que confiança, autenticidade e adaptabilidade continuarão sendo os pilares do sucesso no marketing de influência.
Sobre os Sofascore Stadium Meetups
Os Sofascore Stadium Meetups são eventos exclusivos voltados para entusiastas do esporte, profissionais da indústria e inovadores digitais, proporcionando discussões sobre as últimas tendências em tecnologia esportiva, marketing e engajamento dos fãs.
Cada evento reúne especialistas, criadores e tomadores de decisão para compartilhar estratégias reais e inovações que moldam a indústria esportiva. Seja explorando marketing de influência, análise de dados ou novas tecnologias, os Sofascore Stadium Meetups oferecem um espaço único para networking, aprendizado e troca de ideias no universo do esporte.
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