Cosa succede quando una tua funzione diventa una tendenza globale? È proprio questo che Branimir Karačić, Marketing Strategist di Sofascore, ha approfondito durante l’edizione di quest’anno di Marketing Madness, una conferenza organizzata dagli studenti. Con 15 anni di esperienza nel marketing digitale, Branimir è salito sul palco per raccontare come Sofascore sia passata da “una grande idea” a una piattaforma sport-tech riconosciuta a livello globale – una storia fatta di una funzione, un momento e una scelta audace alla volta.
Il titolo del suo intervento diceva tutto: “Quando la tua funzione unica diventa una tendenza virale globale.” Ecco una panoramica dei concetti chiave, con esempi reali che mostrano come innovazione e tempismo possano plasmare non solo un brand – ma anche la cultura che lo circonda.
Individua il momento. Poi amplificalo.
“Devi riconoscere cosa ti distingue. Quali sono i tuoi punti di forza? Come puoi sfruttarli al massimo e amplificarli?”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Sofascore non ha aspettato che il mondo si accorgesse di lei. Ha colto l’attimo, nel momento in cui altri hanno iniziato a riprendere le sue funzioni e i suoi contenuti. Branimir ha spiegato quanto fosse cruciale accorgersi del momento in cui vari canali cominciavano a usare i dati e i contenuti visivi di Sofascore. Quella scintilla di viralità è diventata il punto di partenza per una spinta più ampia – un’amplificazione proprietaria che ha trasformato qualcosa di organico in un’esposizione globale.
Ma ha anche lanciato un avvertimento: non diventare avido. “Una volta riconosciuto il successo, inizia già a preparare il passo successivo. Ma non oltrepassare il limite – potresti cadere. Sii soddisfatto delle cose buone che hai costruito e fai crescere quella soddisfazione”, ha detto Karačić.
Rimanere in cima è più difficile che arrivarci! Sofascore ha utenti in ogni paese del mondo. Eppure, Branimir è stato chiaro: questo è solo l’inizio.
“È più facile arrivare in cima che restarci. Siamo ancora un’azienda relativamente giovane, solo 15 anni, ma con grandi ambizioni. La nostra storia non è finita.”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Un forte promemoria: la costanza conta più della viralità. Una funzione diventa globale? Ottimo. E adesso?
Da un sistema di valutazione a un premio globale
Uno degli esempi più significativi condivisi da Branimir è stata l’evoluzione del Sofascore Rating – uno strumento basato sui dati che è ora al centro del modo in cui giocatori, club e tifosi parlano delle prestazioni. E proprio quel sistema di valutazione ha portato alla creazione del Player of the Season Trophy (POTS).
“All’inizio era solo il risultato della valutazione. Ma ora, in 50 campionati in tutto il mondo, premiamo i giocatori con la media voto più alta. È presente in prime e seconde divisioni, nel calcio maschile e femminile – copriamo un’enorme varietà.”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Scopri come i migliori giocatori hanno ricevuto il loro premio come Giocatore della Stagione.
Il trofeo stesso è stato ridisegnato, diventando parte di una campagna chiamata Field of Dreams – un progetto che include persino pezzi di un campo da calcio che Sofascore ha contribuito a ristrutturare in Brasile.
“Quel campo vive per sempre dentro il trofeo. Il messaggio è che i sogni iniziano sul campo. Ma ciò che ti porta in alto è lo sforzo quotidiano, dare tutto, ancora e ancora!”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Scopri di più sul trofeo POTS ridisegnato e sulla campagna Field of Dreams
Quando AJ Tracey usa la tua funzione in una canzone (senza chiedere)
Ecco un esempio perfetto di crossover culturale. Il rapper britannico AJ Tracey ha pubblicato un brano in cui parla di appuntamenti in giro per Londra – e inserisce con naturalezza un riferimento a Sofascore e al suo punteggio personale. Nessuna sponsorizzazione. Nessuna collaborazione. Solo un utilizzo puro e organico.
“Non ne sapevamo nulla fino a dopo. Poi il Chelsea ha usato la stessa canzone per annunciare Jadon Sancho come nuovo giocatore. Quel brano ha ora milioni di visualizzazioni.”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Guarda come le funzionalità di Sofascore sono entrate nella musica di AJ Tracey.
Momenti come questi dimostrano che Sofascore non è solo parte del calcio – è diventato parte della cultura.
Lasciare che siano i giocatori a fare da ambasciatori
Branimir ha sottolineato come siano stati proprio i giocatori a diventare i promotori più forti di Sofascore, senza che fosse mai richiesto loro.
“Prendono i nostri contenuti – le loro statistiche – e li pubblicano sui loro social. Sono diventati ambasciatori naturali e organici.”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Questa non è una semplice attività di product placement. Questo è valore che parla da solo. Quando qualcosa è veramente utile e significativo, le persone lo condividono. E in questo caso, sono gli atleti professionisti a raccontare la storia.
Scopri come funziona il Sofascore Rating.
In quasi tutti i paesi, i media sportivi nazionali si rivolgono a Sofascore per ottenere contenuti visivi personalizzati e storie basate sui dati.
“Ci chiedono le grafiche, il nostro team crea la storia e loro la includono negli articoli. È così che contribuiscono a costruire la notorietà del nostro brand.”
Branimir Karačić, CMO di Sofascore
Questo scambio bidirezionale rafforza ciò che Sofascore rappresenta: dati affidabili e significativi che migliorano la conversazione sportiva.
La visione d’insieme
L’intervento di Branimir a Marketing Madness non riguardava campagne appariscenti o trucchi pubblicitari con grandi budget. Si trattava di riconoscere il proprio momento, valorizzare i propri punti di forza e lasciare che sia il valore autentico a guidare la visibilità.
Dalle funzioni virali ai contenuti generati dai giocatori, dalle campagne con i trofei ai riferimenti musicali a sorpresa, Sofascore dimostra che nel mondo sport-tech, spesso è la storia stessa a scriversi da sola – se sai ascoltare, adattarti e costruire il passo successivo.
E soprattutto?
“Non fermarti al successo. Usalo per costruire qualcosa che duri.”